存量市场下内容营销如何打动玩家？复盘2019年游戏营销案例

　　2019年即将步入尾声，即使今年游戏市场一扫颓势，呈递增状态，但所有游戏厂商的竞争压力却从未减轻。据《2019年度第三季度中国游戏产业报告》显示，2019年1-9月连续三个季度市场销售总额实现增长，其中第三季度实现销售收入592.1亿元，同比增长10%。报告指出，自2018年之后，游戏用户规模进入缓慢发展阶段，进入存量竞争阶段。2019年第三季度同比仅增加0.4亿人，同比增长率为6.18%，环比增长持续下滑仅为1%。

　　另一方面，随着中国游戏市场版号审批重新开始，游戏市场对产品品质、运营也有着更高的要求。厂商在竭力提升游戏品质的同时，也在寻求更新颖、更有趣、更接地气的营销方式，为旗下新游、老产品吸引更多的用户，以在存量竞争阶段获得更多优势。实际上，游戏行业的营销一直被冠以前沿、创新等众多色彩，更是成为互联网众多行业参照的典范。以下，我们盘点2019年游戏营销部分精彩案例，或许能让我们一探究竟。

　　作为辐射IP首款网络版手游，盛趣游戏和贝塞斯达携手的第二款成功作品，该游戏在宣发环节自然不遗余力，上线前期官方就根据该游戏属性定制大型专题活动#辐射小子中国行#，随后，辐射小子与丰巢快递柜携手推出的“辐射避难所快递柜”，在线下步入大众眼帘。在《辐射：避难所Online》全平台上线米的辐射小子亮相上海外滩，吸引无数粉丝前往打卡留念。深度线上线下定制化营销，使得该作全平台上线后，迅速登顶iOS免费游戏榜首、获得苹果应用商店的Today推荐和人气游戏推荐，接连拿下iOS免费总榜及TapTap热门榜双榜第一。

　　自《辐射：避难所Online》公布后，从未缺席国内的大型游戏展会，在运营过程中，视频征集大赛、PVP大赛跨服赛、线下废土趴、“黑凉茶”异业合作等系列活动持续不断。近日，《辐射：避难所Online》还推出与知名IP《龙之谷》进行联动的全新版本，植入《龙之谷》游戏角色。IP内容的多形式、多平台延伸，让《辐射：避难所Online》保持与玩家密切沟通，同时也让更多的玩家能够感受IP的魅力。

　　代言是游戏圈常规的营销操作，虽然明星能够在短期带来极高的流量，但能够保持稳定运营却极其艰难。作为今年SLG领域的后起之秀，《三国志战略版》自上线后就长期保持稳定的表现，位列iOS畅销榜头部，该游戏代言人是高晓松。据悉，选择高晓松作为代言人，除了其在创作方面造诣匪浅外，近年来他在《晓说》、《晓松奇谈》等节目中展现出来的远见卓识与英明睿智，与战略家的品格特点不谋而合。

　　对于三国，高晓松称之为每个中国男人心底的浪漫，而对于《三国志战略版》，他给出了这样的评价：一个充斥兵法奇谋，虽天马行空但又能落地实现的真实战场。即使如此，游戏市场的稳定表现，终究需要品质来保障。纵观《三国志战略版》目前所取得市场成绩，和玩家层面的口碑，也印证了该游戏的良好品质。

　　二次元是游戏行业重要的细分领域之一，尤其随着近年来ACG文化的蓬勃发展，二次元游戏已经成为各大游戏企业争相布局的重点目标。近期，和风浪漫陪伴养成手游《执剑之刻》上线，给二次元手游市场带来一抹新色，不仅是因为该游戏集结知名声优打造极致视听盛宴，带给玩家沉浸式体验，《执剑之刻》还希望给玩家带来真实的“陪伴感”。

　　在营销上，除了游戏内频频推出备受二次元玩家喜爱的活动外，《执剑之刻》多次在线ChinaJoy、BilibiliWorld、CP23等展会，均能看到《执剑之刻》带来的现场活动、COS等深受二次元玩家喜爱的内容。对二次元玩家而言，只有暖心、用心、有爱的营销才能不断受到欢迎。

　　在游戏代言中，能让玩家留下深刻记忆的并不多，但《诛仙》能算一个。早在2007年，任贤齐担任《诛仙》网游的代言人，并且以鬼厉的形象在宣传片中出镜，在官方的视频剧情植入，及规模化传播后，无数粉丝和玩家的心中，任贤齐就是最符合诛仙IP原著中的主角。

　　在近日《诛仙手游》诞生三周年之际，官方给玩家们准备惊喜福利，其中最重磅的莫过于邀请任贤齐作为手游的代言人了。这也是在时隔12年之后，任贤齐再次以扮演鬼厉的方式与玩家们见面，还奉上手游主题曲《英雄降临》。

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